Tus ventas no fallan por falta de esfuerzo. Fallan por falta de sistema.
Si diriges una empresa, seguramente eres quien más horas echa y quien mejor vende. Aun así, las ventas suben y bajan sin que nadie sepa explicar del todo por qué: un mes entran tres clientes buenos, el siguiente se enfrían todos los presupuestos, y a final de año facturas más pero no te queda más. No es mala suerte ni falta de ganas. Es que vender se ha quedado en manos de la intuición.
Como asesor estratégico de ventas no te vendo campañas ni horas de consultoría. Me siento contigo a entender tus números y construimos un sistema comercial: a quién vender, cómo convertir una consulta en cliente y a qué precio. Y cuando ese sistema necesita una herramienta para no depender de la memoria de nadie, la pongo yo, hecha a tu forma de trabajar. Lo hago solo, de principio a fin, así que la persona que analiza tu caso es la misma que se sienta contigo a ponerlo en marcha.
Tres palancas y una base
La captación decide quién llega. El proceso comercial decide cuántos compran. El precio decide cuánto te queda. Y los programas hacen que todo eso no dependa de tu memoria.
Estrategia de ventas y captación
Tus clientes llegan cuando llegan: por recomendación, por temporada o porque sales tú a buscarlos. Funciona mientras funciona, pero cuando llega un mes flojo no sabes de dónde vino el bueno, y es imposible planificar plantilla, compras o inversión con esa incertidumbre.
Defino contigo a quién te conviene venderle, con qué mensaje y por qué canales, partiendo de los clientes que ya te dejan dinero. No se trata de estar en todas partes, sino de saber qué canal te trae clientes rentables y reforzarlo, y de dejar de gastar donde solo hay ruido.
- Análisis de dónde llegan hoy tus clientes y cuáles te dejan más margen
- Cliente ideal y segmento prioritario
- Propuesta de valor y mensaje frente a tu competencia directa
- Plan de captación por canal: recomendación, Google, web, redes o venta directa. Si tu web o tu imagen frenan la captación, las rehago dentro del proyecto
- Qué medir para saber de dónde viene cada cliente
- Saber a quién venderle y a quién no
- Un mensaje claro que tu equipo puede repetir
- Menos dependencia de la suerte y del boca a boca
Proceso comercial y conversión
Te llegan consultas, envías presupuestos y muchos se quedan en el aire. Nadie los sigue, nadie sabe por qué se perdieron y la semana siguiente vuelta a empezar. Casi nunca faltan clientes: lo que falla es lo que pasa entre la primera llamada y el sí.
Reviso contigo el recorrido completo: cuánto tardas en responder, cómo presentas el presupuesto, quién lo sigue y cuándo. Lo ordeno en un proceso sencillo, por escrito, que tu equipo pueda aplicar sin depender de ti, con la herramienta justa para que no se pierda ninguna oportunidad.
- Recorrido de la consulta al cierre: tiempos, pasos y responsables
- Seguimiento de presupuestos: cuándo, cómo y quién
- Cómo presentar la oferta y responder a las objeciones de siempre
- Herramienta de seguimiento a tu medida: Gráffica Estudio, reserva de citas o la que ya uses
- Ningún presupuesto sin seguimiento
- Un proceso que no depende solo de ti
- Saber por qué ganas y por qué pierdes cada venta
Precio, margen y dirección con datos
Vendes, pero a final de año no queda lo que debería. Bajar precios para competir trae pedidos, pero te pone a pelear con el más barato, y sin números claros no hay forma de saber qué servicio o qué cliente te está costando dinero en lugar de dártelo.
Reviso con tus datos qué te deja margen y qué no, cómo está construida tu oferta y si tus precios reflejan lo que aportas. Después montamos un cuadro con pocos indicadores, alimentado por tus propios programas de gastos y beneficios o de contabilidad, para que cada mes decidas con números y el crecimiento no se coma la rentabilidad.
- Margen por servicio, producto y cliente
- Estructura de la oferta y precios por valor, no por horas
- Cuadro de KPIs: pocos números y fáciles de leer
- Reunión mensual para revisar resultados y decidir
- Gastos, cobros y margen al día con un programa a tu medida
- Saber qué te deja dinero y qué te lo quita
- Precios que puedes defender sin entrar en la guerra del descuento
- Decisiones basadas en datos, no en intuición
Programas que sostienen el sistema
Citas que llegan por WhatsApp, horas apuntadas en papel, gastos en un Excel que solo entiende una persona. Funciona mientras sois pocos; cuando creces, el tiempo y el dinero se escapan entre una herramienta y otra, y el mejor proceso comercial del mundo se cae porque alguien se olvidó de apuntar algo.
Vengo de las operaciones y la logística, y sé que casi nunca es un problema de personas, sino de herramientas. Primero entiendo cómo trabajáis y después pongo el programa que lo ordena, adaptado a vosotros. No pagas por funciones que no vas a usar, y si un día lo dejas, tus datos se vienen contigo.
- Revisión de cómo trabajáis: tareas repetidas, datos y responsables
- Seguimiento de ventas con Gráffica Estudio
- Contabilidad y control de gastos y beneficios
- Reserva de citas online y agenda del equipo
- Control horario, agenda y tareas
- Importación de tus datos desde Excel, papel u otro programa
- Menos horas copiando datos de un sitio a otro
- Saber cuánto ganas cada mes sin esperar a la gestoría
- Un negocio que no depende de la memoria de una persona
El orden importa
Primero entender. Después decidir. Y solo entonces construir.
Entender
Miro dónde estás de verdad: tus clientes, tus números y cómo vendes hoy. Sin suposiciones y sin plantillas.
Decidir
Decidimos a quién vender, con qué oferta y a qué precio. Y también qué vas a dejar de hacer, que suele ser lo más rentable.
Construir
Montamos solo lo necesario: el proceso comercial, el seguimiento y el programa justo, que te enseño antes en maquetas. Nada que tu equipo no vaya a usar.
Medir
Revisamos los números cada mes y ajustamos lo que no funciona, sin esperar a fin de año para descubrirlo.
Trabajo mejor con empresas que ya venden y quieren vender con método.
- Tu empresa tiene clientes, recorrido y un producto o servicio que funciona
- Las ventas dependen demasiado de ti o de un par de personas
- Envías presupuestos y no sabes con certeza cuántos se cierran ni por qué
- Estás dispuesto a enseñarme tus números reales y a cambiar cosas
- Buscas una campaña rápida o más seguidores en redes
- Quieres que te prometa una cifra de ventas concreta
- Necesitas a alguien que venda por ti puerta a puerta
- Prefieres no mirar los números
Cómo podemos trabajar juntos.
Siempre empezamos con un asesoramiento gratuito de 30 minutos. Después hay tres pasos que se suman, y en cada uno solo pagas la diferencia con lo que ya has invertido. Y si lo que necesitas es una herramienta concreta, tienes seis programas por separado.
Antes de empezar.
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
Con empresas y pymes que ya venden y tienen recorrido: empresas de servicios, negocios B2B y empresas familiares que han crecido pero siguen vendiendo igual que al principio. La única condición es que estés dispuesto a enseñarme tus números y a cambiar cosas.
¿En qué se diferencia un asesor estratégico de ventas de una agencia?
Una agencia ejecuta acciones: campañas, contenidos, anuncios. Yo trabajo un paso antes: decido contigo a quién vender, cómo convertir y a qué precio, y te ayudo a montar el sistema que lo sostiene. Si después necesitas una agencia, sabrás exactamente qué pedirle y cómo medirla.
¿Cómo es la primera conversación?
Es un asesoramiento gratuito de 30 minutos, sin compromiso. Me cuentas cómo vendes hoy y qué te preocupa, hago un primer análisis, te doy las primeras ideas y te digo con claridad si puedo ayudarte.
¿Cómo se define el precio?
Por lo que el cambio vale para tu empresa, no por horas. Tienes las tarifas en la página de Inversión: diagnóstico, desde 400 €; proyecto, desde 1.200 €; plan anual, desde 2.400 € para un año; y programas desde 19 €/mes. Todo más IVA, y cada paso incluye el anterior: solo pagas la diferencia.
¿Tengo que cambiarlo todo a la vez?
No. Empezamos por lo que más está frenando tus ventas y avanzamos paso a paso. A veces lo primero es algo tan concreto como ordenar el seguimiento de los presupuestos.
¿Haces también los programas o solo asesoras?
Los dos. Si el sistema comercial necesita una herramienta (seguimiento de ventas, citas, contabilidad, gastos, horario o tareas), la pongo yo, adaptada a cómo trabajáis. Puedes contratarla dentro de un proyecto o por separado.
¿Hablamos de tus ventas?
Empezamos por un asesoramiento gratuito de 30 minutos, online o en Córdoba. Me cuentas qué vendes, cómo lo vendes hoy y qué te preocupa, hago un primer análisis y te doy las primeras ideas. Si puedo ayudarte a partir de ahí, te explico cómo. Y si necesitas otra cosa, también te lo digo.
