Ideas de estrategia de ventas para aplicar esta semana.
Sin contenido de relleno ni recetas mágicas. Aquí escribo sobre los problemas que más veo al sentarme con empresas: presupuestos que nadie sigue, ventas que crecen sin dejar margen, precios que se bajan por miedo, negocios que solo venden cuando sale el dueño y empresas que siguen funcionando con papeles, Excel y WhatsApp.
Cada artículo explica por qué pasa, cuánto te está costando y cómo lo resuelvo, con una prueba que puedes hacer hoy mismo en tu empresa. Si al leerlo te reconoces, ese es un buen punto de partida para hablar.
Proceso comercial
Mandas presupuestos y casi ninguno se cierra
Muchos presupuestos no se pierden por el precio, sino porque nadie vuelve a llamar. Así monto un seguimiento sencillo para que cada «lo pienso» tenga respuesta.
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Análisis de ventas
Facturas más, pero no te queda más dinero
Hay clientes, productos y descuentos que te quitan margen sin que lo veas. Cómo encontrar qué ventas te dejan dinero y cuáles te lo quitan.
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Oferta y precios
Has bajado precios y ya no te salen las cuentas
Bajar precios trae ventas, pero se come el margen y te pone a competir con el más barato. Cómo cobrar lo que vale tu trabajo y que el cliente lo entienda.
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Dirección y crecimiento
Si no sales tú a vender, no se vende
Cuando todo pasa por el dueño, el crecimiento tiene techo. Cómo ordenar el proceso, el equipo y los números para que el negocio venda sin depender solo de ti.
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Programas de gestión
Tu empresa sigue funcionando con papeles, Excel y WhatsApp
Lo caro no es el Excel: son las horas de pasar datos de un sitio a otro y los errores por el camino. Cómo hacer la cuenta y cuándo compensa un programa propio (y cuándo no).
Leer el artículo · 4 minSolo cuando hay algo útil que contar. Sin ruido.
Solo escribo cuando tengo algo útil que contar: una idea, un caso tipo o un error habitual sobre ventas, precios y estrategia. Puedes darte de baja cuando quieras.
