Llevo más de 15 años en operaciones, logística y gestión comercial, y por eso no te propongo lo de siempre. Combino análisis de negocio, ventas y marketing online para que tomes decisiones con datos y veas hasta dónde puedes crecer.
La estrategia sin ejecución es solo una ilusión. La ejecución sin datos es el caos.
Una marca sólida no se construye solo con estética; se sostiene sobre procesos eficientes, cadenas de suministro impecables y cuadros de mando precisos. Cambiar el enfoque y la mentalidad anticuados y renovarse con ayuda de las nuevas tecnologías debería ser una obligación en tu negocio.
Cinco preguntas para entender tu negocio antes de hablar.
La optimización de la cadena de valor, la gestión de compras y el control de KPIs operativos forman parte vital de la columna de rendimiento de cualquier negocio. Sin ellos, toda empresa queda desestructurada y desinformada de su margen de beneficio y opera a ciegas en el mercado.
Te recomiendo diseñar flujos de trabajo eficientes para reducir costes adicionales y proteger el margen de beneficio para una estabilidad exitosa.
El desarrollo de una propuesta de valor única puede hacer que tu negocio ofrezca algo que la competencia no puede copiar. Así generamos impacto directo en el cliente y pasamos de competir por precio a liderar por diferenciación (Value-Based Pricing).
El posicionamiento web puede ayudarte a transmitir tu filosofía y tu compromiso a los clientes que te conocen por casualidad. Además, te da una herramienta de venta disponible 24/7 durante todo el año.
La arquitectura de datos te dará una claridad que no puedes percibir. Podrás ver y comprender qué facetas son las más rentables de tu negocio, reunidas en cuadros de mando ejecutivos.
Construir un CRM interno que aporte datos del sistema de ventas y estadísticas reales te hará ver dónde debes seguir poniendo atención. Y con la automatización de procesos convertimos la información dispersa en decisiones certeras.
Con más de 15 años al frente de la dirección de operaciones, logística y gestión comercial, he vivido de primera mano la realidad del tejido empresarial: desde el control de almacén hasta la toma de decisiones en comité ejecutivo.
Mi trayectoria combina la experiencia en el sector comercial con la formación ejecutiva internacional en Sales Management y Business Analytics por Harvard, junto con la creación de proyectos de identidad visual y estrategia digital. No hablo de teorías abstractas; hablo de soluciones probadas en el mercado real.
Personas que han influido en mi pensamiento y filosofía para aplicar a los negocios.
El valor no lo determinas tú; lo determina el cliente.thefutur.com
Fundador de la consultora Blind y del proyecto educativo The Futur. Defiende que el precio no debe medir el esfuerzo ni las horas, sino el valor que recibe el cliente. Es la base de cómo planteo mis propuestas.
Diagnosticaremos antes de recetar.winwithoutpitching.com
Creó Win Without Pitching después de años detestando competir gratis por cuentas. Su idea: diagnosticar antes de cotizar y vender tu experiencia, no una propuesta regalada. Por eso empiezo siempre por un diagnóstico.
La gente como nosotros hace cosas como esta.sethgodin.com
Autor de Purple Cow, Linchpin y This Is Marketing. Propone servir con excelencia a una audiencia mínima viable en lugar de intentar gustar a todos. Una idea clave para posicionar cualquier negocio.
La gente no compra lo que haces; compra por qué lo haces.simonsinek.com
Autor de Start With Why y creador del Círculo Dorado. Propone comunicar desde la razón de ser antes que desde el producto. Es el punto de partida de cualquier posicionamiento.
Frases traducidas al castellano de sus libros, charlas y proclamas.
Sin contenido de relleno ni tendencias de moda. Una vez a la semana comparto un desglose profundo sobre cómo optimizar procesos, construir marcas de alto valor y tomar mejores decisiones de negocio.
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En un máximo de 24 horas laborables, por correo o por teléfono. Si necesito más datos, te los pido; y si no puedo ayudarte, te lo digo con claridad.
Hablamos con calma de lo que quieres conseguir y de los recursos con los que cuentas. Al final decidimos juntos si tiene sentido trabajar, sin ningún compromiso.
Manuel Pedrosa
